日本メーカーは、小売店との関係を重視して、消費者に直接販売することへの抵抗が強かったから。
いつ頃からかAmazonで電化製品を探すと、知らない中国メーカーの製品が圧倒的に増えました。電気屋さんの店頭のラインナップとは、だいぶ違いがあるように感じます。
これまで、どうしてAmazonと実店舗で品揃えに違いがあるのか、疑問に思っていきました。
この説明として、プレジデントオンラインの解説がわかりやすかったです。
今回は、「D2C」というキーワードをもとに、ネット通販の構造について考えます。
1. Amazonに中国製品が多い要因
日本のAmazonに占める中国製品の割合は約4分の1と言われています。
実際にAmazonで「パソコン・周辺機器」の「数量限定タイムセール」を見てみると、はじめの5つの製品はすべて中国メーカーの製品でした。
メーカーの国籍を調べるのは、ちょっと面倒です。
これほど中国製品が増えた理由として、
・安い（価格が安い）
・速い（製品化してから品質を上げる）
・既存販売網がない（小売店への気兼ねがない）
ということが考えられます。
しかし、もう一つの要因として、日本メーカーがAmazonなどのECサイトに積極的に出店してこなかったことが挙げられます。
2. 日本のEC化率と市場規模
「EC（電子商取引）」は、ネット通販などのことです。
経済産業省の電子商取引に関する市場調査の結果によると、
・日本のEC市場は拡大しているものの、
・EC化率が追いついていない
という現状が浮かび上がっています。
※1 本調査におけるEC化率とは、全ての商取引金額（商取引市場規模）に対する、電子商取引市場規模の割合を指します。
電子商取引に関する市場調査の結果を取りまとめました （METI/経済産業省）
| EC市場規模 | EC化率 | |
| 日本 | 12兆2333億円 （前年比21.7％増） | 8.08％ （前年比 1.32ポイント増） |
| 中国 | 約208兆1520億円 （11兆7600億元） (前年比10.6％増） | 30.0％ （前年比 3.9ポイント増） |
| 米国 | 約89兆4270億円 （7879億ドル） （前年比32.4％増） | 14.0％ (前年比 3.1ポイント増) |
もう中国の方がEC化が進んでいて、米国よりEC市場の規模が大きいんだね。
3. B2CとD2C
EC化率が低いということは、裏返すと実店舗での販売比率が大きいということです。
これまで、メーカーは、製造した商品を卸売店・小売店に販売してきました。
企業が消費者へ販売するモデルを「B2C（Business to Customer）」と言いますが、その中で特に、小売店を挟まずに生産者が直接販売するモデルを「D2C（Direct to Cunsumer）」といいます。
EC（電子商取引）を使って直接、消費者に販売するのは、メーカーにとっては新たな販路になります。しかし、小売の実店舗からすると競合になってしまうため、関係が悪化してしまう危険があるのです。
そこで、メーカーがECサイトで販売するのではなく、小売店がECサイトを運営するケースが多いです。
メーカーにとっては、小売店は「お得意様」でもあるんだね。
インターネット・サービスによって、
・ネット通販だけでなく、
・メルカリやウーバーイーツ、
・クラウドソーシングなど、
いろいろな取引の形が出てきました。
小売店との関係で日本メーカーが参入できないとしても、経済的に空いたスペースには必ず誰かが参入するものなんですね。
今後は、日本メーカーのD2Cも増えそうだよね。
そうなると、実店舗はさらに苦しくなるのかなー💧
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